Мы все любим регулярно, что то тестировать или запускать в свет различные новинки. Но, несмотря на все усилия, проекты могут занять гораздо больше времени, чем планировалось, и неожиданные препятствия могут помешать вам, все запускать вовремя. Хуже того, вы можете проводить недели, продлевая сроки в поисках совершенства, только чтобы обнаружить, что затея не сработает.

 

Задержки и неудовлетворительные результаты могут повредить не только вашим ключевым показателям эффективности. Итак, как же возможно обнулить маркетинговые инициативы, которые действительно помогут решить проблемы аудитории и ускорить работу?

 

В марте три партнера из Google Ventures выпустили книгу под названием «Спринт: как решать большие проблемы и тестировать новые идеи всего за пять дней». Книга разделяет испытанную модель спринта Google Ventures, которая помогает сотням компаний находить фокус и быстро решать проблемы.

 

В этом посте я поделюсь тем, как мы нашим небольшим маркетинговым получили благодаря спринту Google решение для запуска одного из наших проектов, и почему вы должны рассмотреть возможность спринта в вашей юридической практике.

 

 

Мы не будем переходить от идеи к отложенному публичному запуску всего за пять дней, но мы расскажем, как создать прототип, который вы можете протестировать с реальными перспективами и клиентами, прежде чем инвестировать время и ресурсы, необходимые для построения реального проекта.

 

Основные идеи  «Спринта»:

  • Создавайте контент, который выполняет конкретные задачи.
  • Сразу же тестируйте новые идеи.
  • Быстро моделируйте будущий проект на прототипе.
  • Избегайте медлительности.
  • Избегайте щепетильного подходи к проекту, ускоряя вашу работу перед клиентами (юзабилити — одна из причин, почему спринт так полезен!).

Вот как мы модифицировали пятидневный спринт в своей компании.

 

В книге Джейка Кнаппа есть множество потрясающих подробностей для каждого этапа спринта Google. И хотя он специально предостерегает от изменения метода, нам нужно было воплотить реальный кейс, чтобы помочь клиентам через 11 дней, поэтому мы создали структуру спринта, которая очень похожа на Google Venture, но немного поработали над правилами, чтобы отполировать наш проект и реализовать его в ограниченном сроке.

 

Проект мы нарезали на автономные частички, которые были переданы определенным специалистам, каждый из которых отвечает за различные этапы жизненного цикла клиента: осведомленность, оценка, принятие и рост.

Как самая маленькая и, следовательно, самая подвижная команда всего четырех человек, моя команда определила, что заимствование фигур из спринта Google помогает нам выполнять контент, который обращается к нашим ключевым показателям эффективности за несколько недель, а не месяцев. Вместо запуска одной крупной инициативы в квартал, мы можем запустить и измерить результаты трех кампаний более мелких, но эффективных с точки зрения продаж.