С ростом интереса к институту партнерства в Украине появилось много вопросов, касающихся реальной реализации данного нововведения на практике. Ни для кого не секрет, что сегодня в юридической фирме вершиной карьерного развития и самым высоким рангом является статус партнера. И получить его мечтает едва ли не каждый молодой специалист, не желающий довольствоваться синицей в руке. Одной из ступеней на пути к заветной цели является положение ассоциированного партнера, следующее, как правило, сразу же за советником. В чем же особенности данного статуса? И можно ли его считать вершиной карьерного продвижения?

Ассоциированный и полноправный партнер – есть ли разница?

Безусловно, есть, и весьма ощутимая.

1. С одной стороны, ассоциированный партнер наделяется правом уже не совещательного (как советник), а вполне реального голоса. Таким образом, он может

более активно влиять на управление юридической фирмой.

С другой же стороны, его голос при принятии серьезных решений, особенно в спорных

ситуациях, еще достаточно слаб, по сравнению с голосом полноправного партнера. Говоря проще, по-настоящему влиять на менеджмент внутри компании он пока не может, и серьезным игроком в этом смысле еще не является.

2. Кроме того, ассоциированный партнер живет только на фиксированный оклад и процент от успешно реализованных им проектов. Тогда как полноправный партнер имеет возможность участвовать в распределении прибыли и получать свою «долю от общего пирога».

В то же время грамотное управление юридической фирмой обязательно основывается на индивидуальном подходе к определению размера заработной платы. Например, нередко за специалистом, пришедшим на должность ассоциированного партнера из другой компании, некоторое время сохраняется достаточно существенная зарплата, поскольку он еще не успел наработать свой клиентский багаж. Назначение фиксированного вознаграждения позволяет такому партнеру получить средства к существованию и стимул для дальнейшего развития на благо компании.

 Как быстро можно стать ассоциированным партнером?

Ответ на этот вопрос в каждом конкретном случае индивидуален. Для прогрессивных собственников юридического бизнеса и полноправных партнеров колоссальное значение имеет то, насколько специалист стремится к карьерному росту. И от целенаправленности, здоровой настойчивости и вклада в общее дело во многом зависит, сколько времени понадобится стажеру или помощнику, чтобы пройти путь до ассоциированного, а потом и полноправного партнера.

Если говорить о цифрах, то в большинстве случаев управление юридической фирмой строится на том, что:

  • вчерашний студент рассчитывать на ассоциированное партнерство может уже через 3-5 лет работы;
  • опытный юрист, перешедшей в фирму из другой компании, может сразу получить статус ассоциированного партнерства с целью его более быстрой адаптации к работе в новых условиях.

Путь же от ассоциированного партнера до полноправного занимает по разным оценкам от 6 месяцев до 2 лет (нередко одним из условий для смены статуса становится успешное прохождение аттестации).

юридический бизнес

Зачем юридическим компаниям нужны ассоциированные партнеры?

Дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно.

В одних компаниях (чаще всего главной целью их существования является получение сиюминутной прибыли) должность ассоциированного партнера – это некая кость, которую бросают юристу, желая удержать его в фирме. Какое-то время такой партнер довольствуется своим положением, он может быть даже рад получению нового статуса. Но со временем ему надоедает смотреть, как сливки снимают другие, и постепенно качество его работы ухудшается, или он вовсе покидает компанию.

Эффективным кадровое управление юридической фирмой можно назвать лишь тогда, когда статус ассоциированного партнера заведомо является лишь шагом на пути к полноценному партнерству. В таких компаниях руководство зорко следит за карьерными амбициями своих сотрудников и отсеивает всех тех, кто не стремится к собственному росту и готов до пенсии просидеть в одном кабинете по принципу «лишь бы не трогали».

В таких компаниях главная проверка для ассоциированного партнера заключается отнюдь не в оценке его профессиональных знаний и навыков – он априори должен ими обладать, чтобы получить данный статус. Гораздо важнее получить ответы на следующие вопросы:

  •  хорошо ли ассоциированный партнер понимает, что такое качественное управление юридической фирмой;
  •  насколько он готов погрузиться в работу бизнеса в целом;
  •  способен ли он осуществлять эффективный менеджмент и приносить компании прибыль.

Чтобы рядовые юристы были заинтересованы в ассоциированном партнерстве, нужно разработать:

  •  во-первых, четкие финансовые, правовые и моральные критерии, которым должен удовлетворять специалист для обретения данного статуса;
  •  во-вторых, единые должностные обязанности и порядок определения вознаграждения ассоциированного партнера;
  •  в-третьих, конкретные временные рамки нахождения в данном статусе для получения возможности пройти аттестацию на полноценное партнерство.

И помните, управление юридической фирмой даст отличные результаты только в том случае, если каждый сотрудник, с одной стороны, будет чувствовать себя нужным компании, а с другой – получит стимул не останавливаться на достигнутом и всегда идти вперед.

Алексей Кравченко
Маркетинг-технолог, консультант по развитию юридического бизнеса
СВЯЗАТЬСЯ