«Большая четверка» теснит юрконсалтинг: зачем юристам думать как бизнесменам

Ведущие аналитики в области юриспруденции после тщательного анализа работы юрдепартаментов предприятий самых различных отраслей пришли к выводу, что бизнес-потребности в услугах юристов-консультантов со временем преображаются. Так как роль законоведов в сфере бизнеса и финансов неизменно растёт, каждый из них сегодня должен в большей мере ориентироваться на результативность и доход. Вместе с тем, несмотря на диктующиеся клиентами условия на современном рынке, менять свою рабочую стратегию классические юрфирмы не спешат, чем успешно пользуется общеизвестная «большая четверка».

Качественные метаморфозы инхауса

За последние несколько лет сфера инхауса изменилась настолько, что игнорировать это преображение просто невозможно.  Если раньше, в 1990-х годах, юридические ведомства лишь сопровождали сделки, то теперь департаменты принимают непосредственное участие в бизнес-процессах, тогда как их главы выступают на равных с партнёрами в процессе принятия ключевых для бизнеса решений.

Исследования показывают, что на отечественном рынке сегодня 33% лидеров юридических департаментов пребывают в непосредсвенном подчинении у гендиректора, 76% включены в управленческий состав компаний, 28% находятся либо на должности генерального директора, либо на ей подобной.

Вместе с активным ростом значения законоведов в сфере бизнеса неизменно повышаются и соответствующие требования к юридическим ведомствам – неотъемлемому звену абсолютно всех бизнес-процессов.

Как и любой другой департамент, юристы должны приносить деньги. Известны государства, где юридические ведомства работают как практически отдельный филиал, выполняя за определённую стоимость задания для иных, не связанных на прямую с их основной деятельностью предприятий, развивая таким образом дополнительный доход для собственной компании.

Аналитики и эксперты Великобритании, исследующие эту сферу, с уверенностью заявляют, что в ближайшем будущем юрфирмы встретят жесткую конкуренцию со стороны целых сплочённых команд юристов-инхаусов, что особенно актуально для областей интеллектуальной собственности, коммерческой недвижимости и трудового права. По большей части это связано с тем, что законодательство Королевства предоставляет командам инхауса полный карт-бланш на самостоятельный заработок путём оказания услуг непрямым клиентам компании.

Жажда получения универсальных профессиональных услуг консультантов, как касательно строго юридических вопросов, так и бизнес-составляющей ведущих проектов, объясняется потребностью в экономии.

Опять-таки, путём проведённых исследований и опросов выяснилось, что сегодня существует серьезная потребность в функционировании на рубеже направлений и юрисдикций. Так, каждая третья использующая услуги компания заявила о желании привлечения поставщиками юруслуг также и экспертизы, касательно индустрии и бизнеса, которой подавляющее большинство фирм предложить не могут. Результат опроса представителей большого бизнеса показал, что больше половины участвующих (52%) серьезно задумываются о смене действующих поставщиков юридических услуг.

Перед командами специалистов, которые представляют юридический бизнес, возникла крайне непростая задача увеличения численности выполняемых ведомствами поручений с максимальной минимизацией привлечения внешних консультантов с целью экономии рассчитанного бюджета.

На сегодняшний день основным камнем преткновения для департаментов является комплаенс, потребность которого заметно повысилась в условиях необъятного количества законодательных инициатив и значительного усиления координирования на международном уровне, а также в пределах страны. 52% предприятий национального рынка поставили комплаенс на первые позиции среди приоритетных задач руководителей юридический департаментов в текущем году, тогда как 49% представителей мира бизнеса и финансов упомянули о повышении количества расходов, связанных с процедурами комплаенса.

Потребность в больших объемах работ по юридическому сопровождению бизнеса в жестких финансовых рамках, а также высокая скорость бизнес-процесов вызвали новое веяние – необходимость автоматизации и стандартизации работы инхаусов. Опять-таки, возвращаясь к проведённому анализу сферы бизнеса и его представителей, можно увидеть, что больше половины опрошенных (55%) ожидают значительного роста использования технологичных решений в инхаусе уже в следующие пять лет. На сегодняшний день национальный юридический бизнес уже уделяет процессам стандартизации и автоматизации особое, обострённое внимание.

Статистика говорит о том, что 97% фирм стандартизируют все проводящиеся юрпроцессы, а 44% респондентов опросов указали повышенную  приоритетность общей автоматизации.

На повестке сегодня также встал вопрос результативности работы юристов, так как, с грустью оглядываясь на былое отсутствие актуальности обсуждения показателей производительности данной сферы,  сегодня количество компаний, активно внедряющих KPI, неустанно растёт. Так, уже 65% юридических ведомств отечественных фирм проводят внутренний анализ деятельности с помощью членов бизнесподразделений, 75%  опрошенных вводят КПЭ для управляющего лица ведомства.

Консалтинг: перспектива развития или увядающая стабильность?

Традиционные консалтинговые юридические фирмы, между тем, пока не особенно стремятся к существенным переменам. 66% правоведческих предприятий, принимавших участие в исследованиях, заявили об отсутствии каких-либо изменений в политике их работы, учитывая даже неприятную динамику рынка юридических услуг. Более того, 59% респондентов преследуют беспечную стабильность именно потому, что их клиентов устраивает всё без исключений.

В первую очередь, причиной отсутствия инициативы являются сложные последствия возможных перемен. Большинство ведущих партнёров не рассматривают десятилетнюю перспективу, не слишком задумываясь о грядущем дела. По-прежнему слаб упор на бизнес-составляющую юридической практики, что влечёт за собой дефицит должного внимания к эффективности работы долевых партнёров юрфирмы.

Исходя из результатов проводимых исследований, 59% участников отметили, что вопрос неэффективности долевых партнёров не обрабатывается, однако, всё же, нуждается во внимании. Иными словами, факт низкой финансовой результативности партнёров общеизвестен, но на данном этапе остается без активной реакции.

Следующая причина сопротивления фирмы переменам состоит в том, что любые изменения привычного порядка вещей в любом случае несут дискомфорт. Независимо от того, что партнёр не является особенно полезным с финансовой точки зрения, он остаётся лидером, заработавшим свой статус и положение. Нередко к коммерческим вопросам примешивается человеческий фактор, однако, оценивая ситуацию сугубо сквозь призму результативности бизнеса, позитивные личностные характеристики и внушительный стаж партнёра никоим образом не оправдывают качественные изъяны его статуса.

На текущий момент проблему если и пытаются решить, то особенного энтузиазма не прилагают, в недалёком последствии увольняя партнёра.

Революционный проект лидирующей «Четвёрки» 

В то время, как консалтеры-классики активно борются за право оставить ситуацию без качественных изменений, оппонирующие им представители юридической «большой четвёрки» проявляют прогрессирующее желание прибрать инициативу к своим рукам. Не без существенных на то оснований уже давно идёт речь об экспансии традиционных акул аудита на юррынок. Такие гиганты как  Ernst & Young, Deloitte Legal, PricewaterhouseCoopers и KPMG уже на протяжении нескольких лет активно развиваются в области коммерческого и трудового права, а также проводят транзакции, фокусируясь на финансовых услугах и банковской практике. Полем их такой деятельности стали Австралия, Китай, Япония, Мексика, Великобритания и ещё более двадцати развитых стран мира.

На данном этапе именно «большая четвёрка» в состоянии незамедлительно откликнуться на обращения представителей сферы инхаус и обеспечить необходимую значительную автоматизацию работы, предоставить качественно новые услуги на грани бизнеса и юриспруденции, а также действовать исключительно с учётом результативности.

Абсолютную реальность опасной конкурентоспособности «четвёрки» доказывают партнёрские отношения Deloitte и Allen&Overy в воплощении MarginMatrix – первого совместного проекта крупной международной юрфирмы и представителя большой четвёрки.
Новообразование создано с целью помощи банкам в оформлении и управлении тысячами деривативных контрактов, а также в отслеживании процедур комплаенса в различных юрисдикциях. Сравнивая былой опыт, компании обещают сокращение рабочего времени юриста на обработку данных по 10 000 контрактов с 15 лет, как это остаётся на сегодняшний день, до 12 недель. Прогнозы впечатляющие.

Также, как и требует бизнес, регулирование юридических проектов, технологий и провайдеров ресурсов в США, ЕС и АТР планируется проводиться в дальнейшем из одной точки. На деле, по результатам многочисленных исследований, подобные проекты как раз представляют собой воплощение запросов бизнеса и инхаусов, так как они, в отличие от большинства классических компаний, предлагают широкие возможности для общей автоматизации деятельности, в глобальном охвате решают вопрос комплаенса и обеспечивают трансдисциплинарность в ведении проектов.
Американские исследователи уверены, что в условиях идеального вектора развития обострение конкуренции с представителем четвёрки спровоцирует классические компании на активный анализ и эффективную реорганизацию работы.

Алексей КравченкоМаркетинг-технолог, консультант по развитию юридического бизнеса
Связаться