Статистика говорит нам, что самые конверсионные целевые страницы  включают в себя только один экран: предложение + кнопка и ни слова больше. Но как показывает практика, это не означает, что, «чем короче, тем лучше». Длинные целевые страницы, безусловно, имеют свое место и они обязательно должны быть. В каких случаях? Будем разбираться!

 

В начале, нужно понять, когда именно ваша целевая страница нуждается в длинном развороте, чтобы сделать продажу, так как короткая целевая страница есть ничем иным как превью-версией длинной страницы.

 

Когда же мы будем иметь дело с длинной целевой страницей.

 

1. Ваш продукт / услуга стоит дорого. Когда люди просят расстаться с большими суммами денег, они более склонны к тщательному изучению предложения. Более высокая цена приводит к повышению чувства ответственности и тревоги — и с этого места начинается ваша работа, вам обязательно нужно успокоить все страхи вашего потенциального клиента. Вам необходимо показать, куда идут деньги, и предоставить кристально-четкое представление о преимуществах вашего предложения. Больший ценник = больше возражений. Потратьте время, чтобы противостоять каждому из них на вашей целевой странице.

 

2. Ваш продукт / услуга имеет много подводных камней. Легко ли вам объяснить, как работает ваш продукт или услуга? Чем больше у неё функций предложений, тем больше разворотов у вас будет. С другой стороны важно чтобы предложение не было очень сложным, так как в таком случае конверсия может быть потеряна.

 

3. Ваша история выглядит не убедительно. Если вы продаете за $2000 тренерский курс, при этом ваше имя не является именем нарицательным, а такую цену вы объясняете десятком сомнительных выгод, будьте готовы к тому, что клиенты толпами будут покидать ваше детище.

 

Если вы хотите представить много информации для того, чтобы рассказать увлекательную историю о вашем продукте, вам необходимо найти место блоку «Боли клиента» с обещанием решить их, по мере перемещения вниз страницы. Если случаются недопонимания в этой теме, стоит прочитать топовые советы по увеличению конверсии целевой страницы.

 

4. Усовершенствуйте свою продающую страницу. Важно определить, какая форма для вас будет конверсионной. Это зависит от особенностей вашего предложения, ваших перспектив и решений, которые вы предлагаете. Важно понимать, что не всегда все подчинено общим законам, например, иногда даже дорогое предложение может успешно продаваться на короткой целевой странице и соответственно наоборот. Тут вам никак не обойтись без А / Б тестинга.

 

Создайте две версии и тестируйте: более длинную с более короткой. Независимо от того, на сколько мы все не любим, что либо тестировать самостоятельно, но выход у вас один: вы должны проверить все сами.

 

Вы можете закидать меня возражениями, что,  это же много работы. Да! Но если это поможет вам привлечь больше клиентов, это определенно  того стоит.

Автор статьиДМИТРИЙ ЗАКОМОРНЫЙ
Специалист по созданию и верстке сайтов и настройке программного обеспечения
СВЯЗАТЬСЯ
Дмитрий Закоморный