В последние годы институт партнерства в юридических компаниях в Украине набирает все больше популярности. Кто-то считает это данью моде на все зарубежное и доселе неведомое нам. Но наиболее прогрессивные владельцы бизнеса рассматривают данный способ построения иерархии внутри компании как способ сделать управление юридической фирмой более эффективным.

Прежде всего, стоит сказать, что данный институт, первоначально зародившийся в Великобритании и получивший широкое распространение по всему миру, существует уже более века. Потому эту схему можно по праву считать проверенной и отработанной на практике.

Но Украина, как бы банально это не звучало, – особая страна, со своим менталитетом. Видимо, именно поэтому у нас статус партнера многими рассматривается как карьерное достижение и некое привилегированное положение в компании. Да, на самом деле это так, но не совсем.

6 различных точек зрения на партнерство

1. Партнерство как отражение истинного призвания юриста.

Любое дело, в том числе и управление юридической фирмой, никогда не будет успешным, если его реализацию доверить непрофессионалу, не заинтересованному в достижении блестящих результатов.

В компании, оказывающей правовые услуги, профессионалами являются не просто квалифицированные специалисты, а люди, всем сердцем преданные своему делу, одержимые им и влюбленные в него. Воспитание, взращивание внутри компании сотрудников с таким отношением к работе – основная задача для собственников бизнеса.

Человек, искренне увлеченный тем, что он делает, никогда не ленится, не отлынивает, не делает все спустя рукава. Именно из очарованных своим призванием специалистов вырастают настоящие партнеры, способные превратить даже малоизвестную фирму в мощную именитую компанию.

2. Партнерство как способ идентификации компании и повышения степени ответственности за ее работу.

В Европе и США давно принято включать фамилии партнеров в фирменное наименование компании, специализирующейся на оказании профессиональных услуг. Сейчас это особенно стало заметно в социальных сетях. Кое-где еще в начале прошлого века даже существовала императивная норма, обязывающая владельцев бизнеса давать фирмам свои имена.

Эта традиция позволяла и позволяет получить тройной эффект:

  • удовлетворить амбиции собственников и партнеров фирмы, ведь каждому приятно знать, что его именем названа целая компания;
  • показать клиентам готовность взять на себя всю полноту ответственности за качество предоставляемых услуг, ведь в компанию обращаются во многом благодаря личному авторитету партнеров;
  • повысить степень персональной ответственности партнеров за будущее фирмы, ведь каждый промах в работе будет отныне и навсегда ассоциироваться с теми, чьи имена красуются на табличке перед входом и указаны во всех официальных документах.

Кстати, нередко партнеры осуществляют не столько управление юридической фирмой в целом, сколько руководят отдельными проектами. Например, в большинстве случаев первый контакт с клиентом возлагается именно на партнера – профессионала, умеющего четко оценить ситуацию и соотнести ее последствия с интересами собственной компании.

Олицетворяя собой всю юридическую фирму, партнер может наладить доверительные отношения с клиентом, откровенно поговорить с ним о его проблемах, убедить в необходимости принятия тех или иных решений. И за все это партнер отвечает своим именем и репутацией.

юридический бизнес

3. Партнерство как наставничество.
В серьезных компаниях на партнерах лежит не только управление юридической фирмой, но и обучение, воспитание молодых сотрудников. Партнер своим примером показывает то, как нужно относиться к общему делу. Он, словно учитель, передавая свой опыт, помогает подчиненным расти и развиваться. И когда-то, как мудрый наставник, с готовностью уступит свое место более молодым, сильным и прогрессивным специалистам.

4. Партнерство как способ реализации политического менеджмента.
Сегодня в нашей стране бытует ошибочное мнение, что партнером может являться только учредитель компании. Но на самом деле столь высокий статус говорит в первую очередь не о праве собственности на бизнес, а о профессионализме и авторитете среди сотрудников.

Пользуясь передовым зарубежным опытом, многие украинские компании передают управление юридической фирмой специальному органу – Совету партнеров, который реализует важнейшие функции:

  • стратегического управления;
  • совещательную;
  • контролирующую.

Выполнение оперативных задач, как правило, возлагается на управляющего партнера, принимающего решения единолично. При этом управляющий партнер – это цементирующее начало в компании, неформальный, но признанный всем коллективом лидер, умеющий управлять творческими, креативными и часто весьма амбициозными людьми. Это лучший из лучших специалистов, способный зарядить каждого сотрудника на совместную успешную работу.

А вот стать им может только юрист, входящий в Совет партнеров, по рекомендации этого же Совета. Кроме того, нередко Совет партнеров наделяется правом выразить вотум недоверия по отношению к управляющему партнеру, что влечет за собой определенные последствия для такого менеджера. Потому партнерство и членство в Совете партнеров означает реальную возможность влиять на управление юридической фирмой, определяя пути ее развития и внутреннюю кадровую политику.

Такой подход можно считать своеобразной системой сдержек и противовесов, препятствующей зарождению авторитаризма и непрофессионального менеджмента в компании. Ведь согласитесь, нет ничего хуже для бизнеса, чем начальник – самодур!

5. Партнерство как метод создания благоприятной почвы для внутренней конкуренции среди сотрудников.
Дух соревнования – это одна из слагаемых успешного профессионального развития специалиста. Если тебе не к чему стремиться, никто не дышит в спину, то нет смысла и особо напрягаться. Помните, как в советском мультике «Вовка в тридевятом царстве» главный герой, делая все абы как, оправдывал свое халатное отношение к работе словами: «Ладно, и так сойдет»?

Так вот, не сойдет! И партнер, не будучи для сотрудников непосредственным начальником, но являясь для них тренером и наставником, – это некий пример того, кем можно стать в компании, приложив определенные усилия. Зная, что в конце пути тебя ждет приз в виде возможности и самому получить статус партнера, многие сотрудники захотят опередить других и показать хорошие результаты. Одним словом, сделать все, чтобы, изменив себя, сделать как можно больше на благо общему делу.

6. Партнерство как способ улучшить юридический бизнес и сделать его имя настоящим брендом.
На партнерах лежит ответственность за принятие очень важных стратегических решений, подчас нетривиальных и сложных. И сделать грамотные, взвешенные и эффективные шаги можно только благодаря постоянному партнерскому взаимодействию, консультациям и глубокому анализу ситуацию в компании и на рынке юридических услуг.

Зорко охраняя традиции и постоянно генерируя новые идеи, партнеры олицетворяют собой дух фирмы. КПД их работы волей-неволей распространяется на всех сотрудников, которые начинают трудиться с такой же самоотдачей и одержимостью в хорошем смысле этого слова. Общая нацеленность на результат позволяет преодолевать кризисы, с достоинством выходить из непростых ситуаций и всегда достигать успеха.

И в довершении хочется сказать о главном. Эффективное управление юридической фирмой, в том числе через институт партнерства, своей целью имеет, конечно же, получение прибыли. Но если заработать как можно больше денег – ваша единственная задача, то вы их заработаете, только в этом ли успех?.. По-настоящему великие компании имеют более глобальные цели – удовлетворенность клиентов, изменение их жизни к лучшему и выработка у окружающих уважения к закону и праву. Будем надеяться, что институт партнерства в этом смысле станет для Украины гораздо большим, чем простое соответствие модным веяниям.

Алексей КравченкоМаркетинг-технолог, консультант по развитию юридического бизнеса
Связаться