Как пройти путь от младшего юриста до партнера компании?

Само понятие партнерства в юридических компаниях пришло в Украину от западных фирм. Именно там такая форма организации бизнеса практикуется уже много лет и на деле доказала свою эффективность. Многие юристы, получив должность в той или иной компании, мечтают о том, чтобы когда-нибудь стать партнером.

При этом в юридическом бизнесе этот статус налагает на своего обладателя определенные обязанности. В отличие от торгового или производственного предприятия, в юриспруденции нельзя один раз наладить работу компании и, удалившись от дел, оставить за собой лишь функции дирижера. Управление юридической фирмой – это непрерывный процесс, требующий от партнера применения всех его сил, талантов и умений.

Так что нужно сделать, чтобы получить вожделенный статус партнера? Чем стоит пожертвовать и какой надо пройти путь? Давайте разберемся со всеми этими вопросами по очереди.

Какими качествами должен обладать претендент на партнерство?

1. Партнер – это высококлассный менеджер.

Если от юриста требуется быть человеком с развитым интеллектом, имеющим глубокие познания в профессиональной сфере и стремящимся к росту и самосовершенствованию, то для обретения статуса партнерства этого, увы, недостаточно.

Потому партнер должен:

  • уметь чувствовать рынок;
  • быть гибким и креативным в сложных ситуациях;
  • быстро реагировать на любые изменения в компании и на рынке;
  • хорошо понимать потребности клиента и точно знать, какой новый продукт ему предложить;
  • иметь способность четко распределять задачи между другими сотрудниками;
  • вдохновлять коллектив на достижение высоких результатов.

Важно помнить, что только умение партнера эффективно управлять юристами и имеющимися в работе проектами позволит привести компанию к успеху.

2. Партнер – это признанный лидер в команде.

Эффективное управление юридической фирмой невозможно, если у вас нет слаженной команды профессионалов. Все структурные подразделения вашей компании – это звенья одной цепи. И очень важно, чтобы человек, являющийся партнером, умел не только правильно организовать работу, но и мог повести остальных за собой.

Потому партнер должен быть:

  • признанным авторитетом в компании, мнению которого доверяют и к чьим словам прислушиваются;
  • хорошим руководителем, чутко относящимся к потребностям своих подчиненных;
  • человеком, который умеет и хочет управлять другими людьми в самом хорошем смысле этого слова.

В юридический бизнес нередко идут амбициозные люди, с которыми порой не просто ужиться. Умение идти на компромисс, когда это нужно, и отстоять свою точку зрения, когда уверен в своей правоте, – важное качество для претендента на партнерство.

3. Партнер – это профессионал с большим опытом практической работы.

На партнера возлагается эффективное управление юридической фирмой, а бизнес в этой сфере имеет свою специфику. Согласитесь, сложно руководить компанией, если ты сам ничего не знаешь о юриспруденции.

Потому партнер должен:

  • иметь существенный стаж работы по специальности;
  • хорошо разбираться в различных отраслях права и быть экспертом в области, в которой консультирует сам;
  • обладать прекрасными аналитическими способностями;
  • постоянно совершенствовать свои знания и профессиональные навыки.

Только специалист, достигший уровня эксперта в юриспруденции, может пользоваться безоговорочным авторитетом и искренним уважением среди коллег.

4.  Партнер – это успешный бизнесмен.

Рынок юридических услуг в Украине является одним из наиболее высококонкурентных. И чтобы даже удержаться на плаву, очень важно не только знать, но и чувствовать те механизмы, согласно которым он работает.

Поэтому партнер должен:

  • развивать бизнес, доводя до конца начатые проекты и генерируя новые;
  • хорошо разбираться в особенностях работы компаний клиентов;
  • правильно оценивать существующие в конкретной ситуации риски;
  • уметь найти эффективное бизнес-решение как для клиента, так и для своей фирмы.

5.  Партнер – это человек, преданный компании, в которой работает.

Чтобы управление юридической фирмой было качественным и эффективным, партнер должен относиться к ней как к своей собственной. Если же для претендента на первом месте стоят личные интересы и амбиции, толку от него на менеджерской должности будет немного.

Поэтому партнер должен:

  • ответственно относиться к своим обязанностям;
  • быть командным игроком, умеющим поставить интересы фирмы выше своих собственных;
  • уметь завоевать доверие остальных партеров в компании;
  • стремиться передать свой профессиональный опыт членам команды.

Как скоро из рядового юриста можно превратиться в партнера?

Этот вопрос интересует, пожалуй, практически каждого, кто приходит устраиваться в юридическую фирму на работу, включая совсем молодых выпускников вузов и их многоопытных коллег.

Практика показывает, что срок, за который юрист проходит все ступени карьерной лестницы, зависит от ряда факторов. Это и правила конкретной компании, и особенности рынка предоставляемых ею услуг, и личные и профессиональные качества самого специалиста, и многое-многое другое.

Разрабатывая основы политики карьерного роста в своей фирме, вы должны учесть несколько важных моментов.

  • Процедура принятия в партнеры должна быть четко прописанной и понятной сотрудникам.
  • Истории профессионального роста ваших коллег в компании обязаны вдохновлять других специалистов на подобные свершения.
  • Критерии оценки вклада юриста в общее дело как основание для вступления в партнерство должны быть едиными для всех и неизменными.

Классическая программа «Путь к партнерству», или Partnership track, предусматривает следующие карьерные ступени:

  • младший юрист;
  • юрист;
  • старший юрист;
  • советник.

Каждая из этих позиций делится еще на три категории. Чтобы занять более высокую должность, нужно успешно пройти аттестацию. И только поднявшись по всем 12 ступеням карьерного развития, специалист может дорасти до партнерства.

В среднем путь от должности младшего юриста до партнера, на котором лежит управление юридической фирмой, длится 5-7 лет. В более известных и крупных компаниях может понадобиться и больше времени, а в молодых, недавно созданных – меньше. Также быстрее становятся партнерами талантливые юристы, отлично зарекомендовавшие себя в работе с клиентами. Потому считать время особо значимым фактором в этом вопросе не стоит, ведь не столько важен срок работы на фирме, сколько зрелость и компетентность самого юриста.

Можно ли стать партнером, купив это место за деньги?

Этот вопрос нередко задают совсем молодые, неопытные юристы. И ответ на него – наверное, можно. Другой дело – стоит ли?

Для любой компании такой путь ведет просто в никуда. Ведь если вы переводите специалиста в статус партнера, потому что вас интересует эффективное управление юридической фирмой, то о какой продаже должностей может идти речь?..

Юридический бизнес – особый бизнес. Здесь, как нигде, успех зависит от репутации компании и вашего личного реноме. Этот рынок настолько узкий, что о действительно хороших специалистах знают все. И один только статус партнера не приведет к вам толпу клиентов и не станет залогом получения выгодных проектов.

Потому на пути к партнерству положитесь на свой профессионализм, старательность, умения в сфере развития бизнеса и, конечно, репутацию.

Алексей КравченкоМаркетинг-технолог, консультант по развитию юридического бизнеса
Связаться