Юридическая практика предполагает наличие сайта. Грамотно сделать сайт, наполнить его качественным контентом и соответствующим образом наполнить — это ещё не успех. Чтоб сайт работал и приводил клиентов, он должен быть оптимизирован в рамках SEO.

Украинский рынок клиентского SEO сегодня перенасыщен. Здесь и мастодонты рынка с многомиллионными оборотами, и мелкие молодые агентства, гордо именующиеся SEO-бутиками. Каждая компания старается откусить кусок пирога — глобального рынка продвижения в поисковых системах, при этом используя разнообразные маркетинговые приемы.

Если отбросить рекламные подходы, при выборе подрядчика клиент должен обратить внимание на две вещи: стоимость и результат. И если с ценой продвижения все достаточно прозрачно, то с эффективностью и конечным результатом ситуация туманна.

В идеальном мире SEO-агентства работают исключительно за процент от продаж клиентов, при этом желательно, чтобы процент этот со временем уменьшался – «запросы ведь уже в ТОПе».  Но реалии SEO-продвижения таковы, что объем продаж – это величина, которая в равной степени зависит как от подрядчика по продвижению, так и от клиента.

Привести клиента на сайт в юридической практике – это только один из кирпичиков в фундаменте прибыльного бизнеса. Остальные моменты хорошо известны, но внимание им, как правило, уделяется по остаточному принципу: юзабилити, конверсия, конкурентная ценовая политика, качественный продукт и грамотный отдел продаж.

Логично, что в такой ситуации за процент от продаж SEO-агентства соглашаются работать в исключительных случаях – как правило, речь идет о давних взаимоотношениях клиента и подрядчика, которые приобретают статус партнерских. Для новых клиентов рынок продвижения сайтов предлагает массу различных KPI, в которых начинающему заказчику немудрено запутаться.

Разберемся в схемах достижения целевых показателей при продвижении сайта.

юридический бизнес

Различные варианты услуги продвижения сайтов – это, по сути, просто разные рекламные упаковки одного и того же продукта.

На сегодняшний день не существует «волшебных таблеток» или секретных технологий, которые быстро и с небольшими затратами выводят сайт на лидирующие позиции в поиске. Большинство экспертов поискового продвижения единодушны в своем мнении: быстрого и легкого старта в SEO сегодня просто нет. Какой бы KPI не согласовывался между заказчиком и подрядчиком – пути его достижения будут в той или иной степени схожи. Рост сайта в поиске сегодня достигается только путем длительной и кропотливой работы по его развитию.

Продвижение с оплатой за позиции

Это наиболее старая из применяемых сегодня схем оплаты на рынке SEO в Рунете. Изначально оплата за пребывание запросов в ТОПе поисковой выдачи представлялась прозрачной и понятной как для подрядчика, так и для заказчика. Запрос вышел на первую страницу в оговоренный срок – SEO-агентство получает оплату, не вышел – не получает вовсе или получает в уменьшенном размере. Впрочем, у этой схемы существует вариации:

Абонентская плата + бонус

Часто используемая схема оплаты. В этом случае заказчик ежемесячно платит за продвижение каждого запроса определенный размер абонентской платы, независимо от позиций по каждому запросу. При выходе запросов в ТОП – дополнительно к абонентской плате начисляется бонус, который может увеличиваться в зависимости от позиции – ТОП 10, ТОП 5, ТОП 3, ТОП 1.

Динамическая абонентская плата + бонус

Схема похожа на предыдущую, но с одним отличием. По прошествии периода, который увязан со сроком вывода запросов в ТОП, абонентская плата снижается. При такой схеме работы заказчик защищен от переплаты при невыполнении обязательств SEO-агентством.

Оплата за результат

Привлекательное для клиента название, за которым скрывается вариант фиксированной оплаты нескольких месяцев работы (3-6 месяцев) и дальнейшая оплата только бонусов за запросы, выведенные в ТОП. Риски здесь ничуть не меньше, чем в других схемах продвижения по позициям.

Эти 3 схемы охватывают основной объем предлагаемых на рынке продуктов, так или иначе интерпретирующих продвижение в ТОП. Они имеют одну характерную особенность – как показывает юридическая практика, в этих схемах полностью отсутствуют гарантии выполнения взятых на себя обязательств подрядчиком по выводу запросов в ТОП.

Бонусная система расчета продается заказчику как гарантия, при этом аккуратно умалчивается необходимость абонентской платы при любом результате.

Рассмотрим их подробнее с точки зрения заказчика услуг.

Автор статьиАННА БОГОВА
Digital — маркетолог
СВЯЗАТЬСЯ