Рассмотрим подробнее варианты расчетов за продвижение с точки зрения заказчика услуг.

Продвижение с оплатой за позиции

Плюсы:

  • Понятно: запрос вышел в ТОП – услуга оплачена, запрос не в ТОПе – нет оплаты. Возможны вариации, но схема работает таким образом.
  • Привычно: такая схема оплаты предлагается на рынке давно, уже не вызывает страха или отторжения.

Минусы:

  • Непонятен конечный результат. При продвижении по этой схеме оплаты клиенту так или иначе в течение нескольких месяцев надлежит платить абонентскую плату без гарантий на то, что над сайтом будут проводиться работы с целью продвижения.
  • Проблемы с прогнозом бюджета. Поскольку размер бонуса за вывод в ТОП может составлять большую долю сметы, клиент через 3-6 месяцев столкнется с резким ростом стоимости продвижения при положительной динамике позиций по проекту.

На что обратить внимание:

  • Зафиксированный в договоре перечень работ. Важно понимать, какие работы и в каком объеме будет вести подрядчик в тот период, когда оплачивается абонентская плата, а результат продвижения еще не просматривается.
  • Продвижение «правильных» запросов – часто при работе по такой схеме оплаты в смету попадают запросы, которые уже выведены в ТОП, а также нецелевые запросы и запросы с малым спросом. Тщательно анализируйте предложенную смету и корректировать список запросов при необходимости.

Продвижение с оплатой за трафик

Не факт, что ТОПовые позиции приведут к пропорциональному росту трафика. Причины этому:
— Запросы с низким спросом, которые подбирают для продвижения некомпетентные подрядчики.
— Поглощение поисковой выдачи Яндексом – по большинству коммерческих запросов первый экран пользователя занят контекстной рекламой и сервисами Яндекса, до органической выдачи доходит малое количество пользователей – даже по запросам с высоким спросом.
— Малое количество запросов в семантическом ядре – классическое продвижение по позициям подразумевает работу по 30–50 запросам, которые не способны охватить достаточную целевую аудиторию.

Оплата за переходы

Логичным стало появление спроса на схему продвижения сайта, при которой клиент осуществляет оплату за конкретные переходы пользователей на сайт из поисковых систем. А раз есть спрос – будет и предложение. Впрочем, и у такого подхода также имеются нюансы, которые не помешает знать потенциальным заказчикам.

Плюсы:

  • Оплата только за переходы на сайт, нет трафика – нет оплаты.
  • Низкая стоимость перехода при продвижении сайта по трафику. Стоимость одного перехода получается в разы ниже, чем при покупке трафика в системах контекстной рекламы.Минусы:
  • Привлечение нецелевого трафика – часто при работе по такой услуге на сайт «нагоняется» околотематический информационный трафик при помощи большого количества статей, тогда как клиента только интересует коммерческий трафик.
  • Вероятность накрутки – подрядчик включает технологии, которые эмулируют переходы пользователей из поисковых систем на сайт и отследить подобные действия в режиме реального времени сложно.На что обратить внимание:
  • Сравните предлагаемую подрядчиком стоимость перехода на сайт со стоимостью клика в контекстной рекламе по вашей тематике. При сопоставимой стоимости проще привлекать трафик из контекста.
  • Оцените адекватность прогноза количества трафика. На данный момент нет методик, позволяющих со 100% точностью спрогнозировать объем трафика на сайте через полгода, так как на него влияет ряд переменных: спрос, экономическая ситуация, действия конкурентов и т. п.
  • Исключите из расчета брендовый трафик, а также возможный трафик на нецелевые страницы. При этом стоит учитывать, что сегодня Яндекс и Google шифруют часть трафика и не показывают, по каким запросам доля пользователей перешла на сайт, что может создать дополнительные проблемы при фильтрации нецелевого трафика.

Продвижение с оплатой за лиды

Это наиболее привлекательный для заказчика тип сотрудничества с SEO-компанией. На первый взгляд – риски минимизированы, оплата происходит только за контакт с потенциальным клиентом (либо за другое целевое действие на сайте).

Действительно, при правильном подходе заказчик услуги получает объем целевых действий за оговоренную стоимость. Риски, связанные с изменениями алгоритмов поисковых систем, наложением фильтров и просадкой позиций берет на себя SEO-агентство. Но чтобы начать поставлять лиды на сайт, подрядчик должен проинвестировать в него существенный бюджет.

Первые 2–3 месяца продвижения, пока выполняется основной пул работ по оптимизации сайта и происходит переиндексация внесенных изменений со стороны поисковиков – прирост лидов к уже имеющемуся уровню будет небольшим. При этом SEO-агентство должно из личных средств оплачивать работу специалистов, тексты, ссылки и т.д. Никаких гарантий достижения целевого результата и выхода проекта на окупаемость по сути нет – всегда в дело может вмешаться третья сторона в лице поисковой системы и спутать все карты.

Кроме того, успешность привлечения лидов на сайт зависит кроме как от качества работ по продвижению, так и от конверсии самого сайта. Зачастую конверсия на сайте настолько низка, что даже продвинув его в ТОП и обеспечив достаточное количество целевого трафика, выйти на значительный уровень количества лидов не представляется возможным. Соответственно, при таком типе продвижения важно вовлечение заказчика в процесс и его готовность серьезно править сайт компании для повышения конверсии.

Таким образом, выделю следующие условия, при которых SEO-агентство оказывает подобную услугу:

— Партнерские отношения с заказчиком, долгосрочное сотрудничество, уверенность в готовности заказчика постоянно работать над улучшением сайта – идеальная схема, которая, к сожалению, встречается редко.

— Наличие базового платежа – на этапе оптимизации сайта, пока уровень прироста лидов невысок, клиенту необходимо оплачивать работы подрядчика по факту, при этом гарантий по выходу на планируемый уровень лидов, как правило, нет.

Плюсы

  • В случае партнерской схемы работы – выгодное сотрудничество на долгосрочный период с оплатой за реально достигнутый результат.
  • Окупаемость услуги – при фиксированной стоимости лида, которая составляет приемлемый процент от маржи, услуга всегда будет окупаемой.Минусы
  • Подходит далеко не каждому бизнесу – чаще всего при низком уровне конверсии на сайте необходимо сначала выполнить работы по конверсионной оптимизации, а уже потом рассматривать вариант продвижения по лидам.
  • Лиды не всегда ведут к росту прибыли – при некачественном процессе обработки входящих заявок и продаж внутри компании есть риск купить количество лидов, которые не сконвертируются в оплаты и, соответственно, будут нерентабельны.
  • Завышенная стоимость лида – подрядчик готов инвестировать в сайт клиента и оценивает свои риски, но при этом стоимость лида серьезно завышается, чтобы окупить ряд убыточных проектов за счет одного успешного.
  • Нет гарантий на достижение результата – поведение пользователей на сайте сложно спрогнозировать, даже ощутимый рост трафика на практике не всегда приводит к росту количества целевых действий.
юридический бизнес

Продвижение с оплатой за работу

В последнее время данный тип услуги все чаще предлагается на российском рынке. В мировом масштабе схема не нова – на Западе рынок уже давно пришел к пониманию, что гарантии в SEO условны. Таким образом, схема оплаты за продвижение сайта эволюционировала из расчетов за позиции или трафик в оплату за фактически выполненные работы.

На этапе старта сотрудничества подрядчик определяет ежемесячно необходимый для стабильного развития сайта набор работ, оценивает его в часах специалистов, а также закладывает необходимый бюджет на внешние расходы. Клиент видит прозрачную смету, из которой становится понятно, на какие работы тратится бюджет.

Гарантией качественного выполнения работ и достижения результата при отсутствии изменений внешних факторов выступает авторитет бренда исполнителя, его уровень компетенции, портфолио и отзывы клиентов.

На российском рынке SEO данная схема работы приживается достаточно медленно, так как присутствует большое количество «обманутых» клиентов, которые единожды поверили соблазнительным гарантиям и доверились недобросовестным подрядчикам. Такие клиенты хотят видеть прописанные в договоре гарантии достижения результата, выраженные в получении определенных позиций по запросам, уровне трафика или лидов.

Поэтому, при подобном варианте сотрудничества появляются риски выбора недобросовестного подрядчика, который будет выполнять работы некачественно, что приведет к отсутствию результата. По этой причине заказчик должен стремиться выбрать компанию, которая так или иначе будет готова подписаться на положительную динамику по результатам работы. Например, это — рост видимости сайта в поисковых системах. Сегодня на рынке присутствуют SEO-компании, которые готовы работать по такой схеме.

Плюсы

  • Прозрачность работы. Оплата подрядчику производится не за некую «SEO-магию», а за понятный, осязаемый перечень работ по улучшению и развитию сайта.
  • Прогнозируемый бюджет. При фиксированном перечне работ стоимость продвижения остается постоянной, отсутствуют бонусы и скрытые платежи.
  • Постоянное развитие сайта – согласованный ежемесячный перечень работ по оптимизации новых страниц позволяет постоянно развивать сайт, оптимизировать новые страницы и разделы, привлекать на них дополнительный трафик из поиска, а также при необходимости повышать их конверсию.Минусы
  •  Отсутствие гарантий по выводу запросов в ТОП или росту трафика – так как результат продвижения, помимо подрядчика и заказчика, зависит также и от поисковой системы. Но с другой стороны, это честно. Данная схема не подразумевает гарантий на показатели, которые не подконтрольны исполнителю работ.

Какой будет SEO-оптимизация в 2017 году

В 2017 году ситуация на большинстве рынков будет динамичной и сложно прогнозируемой. В таких условиях в выигрыше окажутся компании, которые не тратят время впустую и активно продвигают личные продукты и услуги на рынке.

Кто-то будет пытаться по-прежнему использовать старые, но привычные инструменты – продвижение в ТОП всё еще остается самым популярным продуктом в SEO. Но напомним, что при таком подходе клиенту приходится от полугода до года ждать обещанного, не оформленного  юридически, результата.  При таких условиях можно не просто потерять деньги, вложенные в продвижение. Ценнейшим ресурсом в условиях жесткой конкуренции является время.

В противовес этому применяйте новые инструменты, которые не обещают золотых гор, но позволяют максимально эффективно использовать каждый день рекламной кампании, при этом понимая, что именно было сделано сегодня и что будет сделано завтра для достижения ожидаемого результата.

Автор статьиАННА БОГОВА
Digital — маркетолог
СВЯЗАТЬСЯ