Бытует мнение, что менеджеры по продажам — люди, которые не добились успеха в определенной сфере, люди, не нашедшие работу, без образования, — одним словом, неудачники. Но как показывает опыт — все наоборот. Сегодня менеджер по продажам — одна из самых востребованных профессий. Производите двигатели к автомобилям или предоставляете юридические услуги по ликвидации предприятий, вам не обойтись без отдела продаж, если хотите выйти на серьезной уровень, а не считать звон монет в кармане. Продавайте!

Чтобы заниматься такой работой, придется научиться слушать клиента и выявлять в ходе разговора его потребности. Таким образом, менеджер должен быть психологом, а это не каждый сможет.

 

юридический бизнес

Давайте же рассмотрим подробнее, какими качествами обладает «продажник».

Обычно считают, что менеджерами по продажам становятся люди, которым талант продавать подарен свыше. Но разрушу этот миф. Конечно, не каждого возьмут на такую должность, поскольку необходимо наличие у кандидата некоторых качеств. Базовые требования: быть коммуникабельным, активным, настойчивым, и позитивно мыслящим.

Часто в юридический бизнес на работу берут людей без опыта работы, если кандидат убедит работодателя в своем желании работать, зарабатывать и развиваться, хотя работодателям предпочтительнее кандидаты с опытом работы и с имеющейся клиентской базой.

Вышеупомянутые качества относятся к категории личностных. Если же отбирают профессиональных менеджеров по продажам, то они должны владеть следующими знаниями и навыками:
-навыки продаж, знание технологий продаж, методы обхода секретаря, обработки возражений;
— умение вести переговоры, что подкрепляется конкретными результатами;
знание рынка. В идеале менеджер должен знать основных поставщиков,  конкурентов, потенциальных клиентов;
-навыки планирования, поскольку работа менеджера многозадачна: поиск и анализ информации, презентации, переговоры и т.д.

Хорошие менеджеры по продажам зарабатывают хорошие деньги, поэтому их особо не интересует ставка, а доход определяется процентом от закрытых продаж.

Многие считает, что работа на такой должности бесперспективная. Это еще один миф. Все, кто достигал успеха в продажах, становились руководителями разного ранга или открывали свой бизнес благодаря полученным навыкам.

Менеджер по продажам — сегодня самый востребованный на рынке труда специалист, поскольку без него все усилия фирмы сведутся на нет.

Обучайтесь. Развивайтесь. Успехов вам!

Автор статьиЛидия Недилько
Специалист по внедрению технологий продаж
СВЯЗАТЬСЯ