Любая деловая беседа преследует определённую цель, и чтобы достичь её необходимо изначально правильно выстроить отношения со второй стороной. Особенно важны итоги переговоров в юридическом бизнесе. От того как воспримет вас собеседник будет зависеть многое, поэтому смело берите инициативу в свои руки и не забудьте о следующих манипуляциях, которые однозначно сработают в вашу пользу.

  • 1) Будьте искренними.

Оперируйте только достоверными фактами, а также не скрывайте свои мысли. Если вас не устраивают какие-либо условия лучше не юлить, а сказать об этом честно. Будьте тем, с кем можно говорить открыто.

  • 2) Проявляйте заинтересованность.

Проявляя инициативу вы демонстрируете свою заинтересованность, что способствует активному течению дела. Не скупитесь задавать вопросы и уточнять детали, собеседнику важно понимать насколько он верно доносит информацию.

  • 3) Будьте рациональны и последовательны.

Изначально определите для себя желательные результаты переговоров. Следите за тем, чтобы озвученные вами условия не менялись безосновательно в ходе беседы. Ваш собеседник должен быть уверен в том, что с вами можно сотрудничать не ожидая новых условий и требований с вашей стороны.

  • 4) Держите контакт.

Когда человек получает много информации его мозгу требуется отдых, поэтому его внимание рассеивается. Помните об этом во время переговоров и привлекайте внимание своего партнёра к важным моментам диалога. Время от времени меняйте тон, громкость или темп речи, делайте паузы. Также не забудьте произносить имя собеседника.

  • 5) Уважайте точку зрения собеседника.

Постарайтесь понять человека, с которым вы общаетесь, и вникнуть в суть его проблемы. Желание выслушать, вызывает ответную благодарность, что даёт возможность влиять на мнение собеседника.

  • 6) Не полагайтесь на эмоции.

Случается так, что приходится вести переговоры с человеком, который нам по той или иной причине неприятен и произнесённые им речи проходят сквозь призму наших ощущений. Важно воспринимать факты без оценок и эмоций и не терять конструктивную нить беседы.

Надеюсь, эти не сложные правила пригодятся вам в вашем юридическом бизнесе.