Как в юристу в разы увеличить открываемость e-mail рассылок и коммерческих предложений с помощью цепляющего заголовка.

По статистике деловой человек получает около 200-250 писем и коммерческих предложений в день. Примерно 90% из них так и остаются непрочитанными.

Зачастую именно цепляющая тема письма определяет тот факт, будет ли Ваше предложение прочитанным. Даже если у Вас очень вкусное и выгодное предложение, без правильного заголовка оно потеряется в почтовом ящике среди сотен других писем. Большинство компаний пользуются заезженными приемами, используя слова «скидка, открой, закажи». Эти слова не работают сами по себе. Их можно использовать только в словосочетании.

К примеру «Скидка 30% на юридические услуги» проиграет перед «Заберите свои 200$ сегодня». Пару месяцев назад я консультировал по маркетингу одну юридическую компанию, которая делала рассылку для привлечения клиентов по холодной базе. Изначально заголовок письма был «Сэкономьте 40% на юридических услугах». Открываемость была около 3%. Я поменял заголовок на «Леонид Евгеньевич сделал правильный выбор», и открываемость выросла до 28%.

Какие приемы используются для повышения открываемости?

Сайты для юристов — дело тонкое. Безусловно, в юридической сфере не используются заголовки, которые подходят для интернет-магазинов, желтой прессы, а также популярных товаров и услуг массового спроса. Так как основной целевой аудиторией многих юрфирм являются предприниматели и руководители компаний, то и приемы внедряются не совсем стандартные. Правильно составленный заголовок заставит открыть ваше письмо, но при этом сохранит статус вашей компании в глазах клиента.

юридический бизнес

Интрига

Главная задача – заинтриговать читателя, создать двусмысленность, недосказанность. Очень хорошо работал заголовок «Завтра к вам придут» . Один из вариантов «Как Вы потеряете 2 млн ?», «Вы зашли туда».

How to

Этот вид заголовков делать проще всего. При этом он показывает хорошие результаты. Например «Как сэкономить 40% на персонале», «Как защититься от внеплановых проверок». Основной упор в этом виде заголовков делается на интересной и актуальной проблеме и методе ее решения.

Персонализация

Заголовки с именами подогревают любопытство. Этому есть несколько причин. Во-первых, читатель или его знакомые могут носить такое же имя. Во-вторых, всегда интересно «подглядеть» за событиями из чужой жизни. Примеры таких заголовков «Евгению это удалось», «Как Василий Петрович удвоил прибыль за месяц»

Тайна

Раскрытие секретов и тайн всегда заинтересует многих читателей. Например «Эту вещь скрывают все проверяющие», «Секреты создания контрактов без риска»

Цифры

Использование цифр в заголовке сразу решает две задачи. Во-первых, слова и цифры гораздо лучше будут привлекать внимание потенциального клиента , чем просто слова. Во-вторых, цифры будут выражать конкретику, чего сейчас не хватает многим «рассыльщикам»

коммерческих предложений. Примеры «4 главных страха при проверке», «Как наш клиент сэкономил 42% бюджета за неделю работы» .

Деньги

Кроме обычных цифр хорошо работает написание денежных сумм. Тема денег и богатства всегда актуальна. К примеру « Вы уже экономите 15 000 грн каждый месяц?» «Как получить подарок за 990$ уже сегодня». Кроме цепляющего заголовка коммерческого предложения или e-mail рассылки важную роль играет вступительный абзац, а также правильная структура письма. Об этом я расскажу в следующих статьях.

Автор статьиКАСЬЯНЧУК МАКСИМ
Копирайтер-маркетолог, основатель маркетингового агентства Uprofit.
СВЯЗАТЬСЯ