Первый  и наиболее важный — «Правило малинового варенья»: чем шире его размазываешь, тем тоньше становится слой. Чем шире аудитория, которую вы хотите охватить, тем слабее воздействие на нее.

Вмес­то того чтобы уделить мало внимания большому количеству потенциальных клиентов, всегда лучше уделить больше внимания небольшой, но хорошо отобранной аудитории.

 Второй:  маркетинг в юрбизнесе  работает тогда, когда он демонстрирует, а не утверждает.

Маркетинговые приемы, иллюстрирующие чью-либо компетентность в вашей юрфирме (выступления, семинары, статьи), действуют сильнее, чем те, которые только утверждают ее (брошюры, прямая рассылка и холодные звонки типа «Позвольте мне рассказать вам о моей фирме»).

 Третий:  «личные» маркетинговые тактические приемы имеют преимущество перед попытками письменных коммуникаций.

 Главная цель маркетинговых приемов в юридическом бизнесе – как можно скорее уйти от «вещания сообщений общего характера на широкую аудиторию» и прийти к диалогу с одним потенциальным клиентом.

Маркетинг  в первую очередь это привлечение клиентов, т.е. подготовка ситуации, когда они захотят сделать следующий шаг.

Существует множество тактических приемов маркетинга, которые юридическая фирма может использовать для привлечения новых клиентов, поэтому для компании важно расставить приоритеты относительно эффективности тех или иных приемов.

Обольщение, или ухаживание, которым должен быть маркетинг, требует планомерной, организованной последовательности мероприятий, постепенно рождающих у клиента заинтересованность в вас и вашей юрфирме.

Выполненный правильно комплекс маркетинговых действий, направленный на постоянную аудиторию, может сделать вас привлекательным и привести клиентов к правильному выводу: желанию работать именно с вами.

Автор статьиАЛЕКСЕЙ КРАВЧЕНКО
Собственник юридического бизнеса, профессиональный маркетолог в сфере консалтинга.
СВЯЗАТЬСЯ