Не обязательно тратить огромные средства на рекламу. Есть способы совершенно бесплатно рассказать о Вашей компании, товарах или услугах.

Совершенно очевидно, что люди скорее сохранят Вашу визитку, чем открытку или даже личное письмо. Люди имеют привычку хранить визитные карточки. И каждый раз, когда они пролистывают визитницу в поиске телефона, например, своего стоматолога, они видят и все остальные визитки, в том числе Вашу. И это как раз те моменты, когда Ваша визитка может превратиться в необычный рекламоноситель. Выделиться из общей массы. Обратить на себя внимание. Прорекламировать Вас и Вашу компанию. Одним словом, принести Вам пользу. Даже если Вы ограничены размером 90 × 50 мм, простор для творчества все равно остается огромным. Все, что нам потребуется, – это воображение, а не деньги.

Что можно сделать из маленького кусочка плотной бумаги

Адвокат по бракоразводным процессам может заказать визитку, состоящую из двух одинаковых половинок, разделенных по центральной вертикальной линии перфорацией. Прервите на минуту чтение и прочувствуйте простоту и изящество идеи, которая мгновенно сообщает Вам самую суть адвокатской деятельности, связанной с расторжением браков. Удивительно, не правда ли?

семейный адвокат

Боулинг-центру имеет смысл заказать себе визитки в виде кегли. Салону оптики подойдут визитные карточки с узнаваемым контуром оправы для очков. Сеть прачечных или химчисток только выиграет, если стилизует визитку под ярлычок, который обычно крепится к новой одежде. Какую идею может передать такая визитка клиентам химчистки? «После нас Ваша одежда будет выглядеть как новая, только что купленная в магазине». Разумеется, качество услуг при этом должно быть соответствующее. И прикладывать такую визитку нужно к каждому выполненному заказу.

Парфюмерному бутику поможет выделиться визитка в виде полоски-пробника, которой мы привыкли пользоваться при выборе аромата. А салону красоты никто не запрещает превратить в визитку, например, пилочку для ногтей.

Практически в любом бизнесе можно придумать какую-то изюминку, которая выгодно прорекламирует Вас на фоне конкурентов. Это возможно даже в финансовом секторе, который традиционно считается одним из самых консервативных. В Америке мне довелось общаться с банкиром, чья визитка представляла собой… монету. Оригинально, напрямую связано с финансовым бизнесом и запоминается на всю жизнь. Весьма неожиданно в альбоме будет смотреться и визитка банка, стилизованная под кредитную карту. Ведь их размеры почти совпадают. Часто в бумажнике визитка располагается в окружении кредитных карт. А вот в визитнице все будет наоборот.

Если Вы имеете отношение к выращиванию цветов, озеленению, декорированию газонов, продаже зерна, то закажите визитки в виде миниатюрных конвертов. Внутрь поместите щепотку семян. Совместите вручение визиток и раздачу бесплатных образцов Вашей продукции.

Далее, неограниченные возможности скрыты в выборе материала для визитки. Если Вы торгуете мебелью, паркетом или связаны с деревообработкой – Ваша визитка может быть изготовлена из шпона (тонкого листа древесины). Эту же идею стоит использовать туристическому агентству в работе с VIP-клиентами, которые собираются отдохнуть в экзотических странах. Специально для таких туристов можно заказать серию визиток из шпона ценных пород древесины, характерных только для этих стран и не встречающихся в России. Да, производство визиток обойдется дороже, но эффект, который они произведут, стоит того.

визитка тренера

Имеет смысл придумать небольшую историю-легенду, которую можно будет поведать клиенту, пока он рассматривает Вашу визитку. И не забывайте, что необычность визитной карточки – это еще и замечательный повод продемонстрировать ее друзьям, знакомым, коллегам, партнерам!

Усильте впечатление ярким слоганом 

Одна моя знакомая, выпускница авиационного института, для победы в тендере ЮНЕСКО на получение крупного международного заказа придумала и напечатала визитки, в которых неожиданным образом отразилось вечное стремление человека к полету. Внизу визитки рядом со знаменитым рисунком Леонардо да Винчи, изображающим крыло, было помещено высказывание Пабло Пикассо: «Everything you can imagine is real» (англ. «Все, что можно себе представить, – реально»). Такую визитку люди невольно начинали рассматривать. Ее не хотелось выпускать из рук. Яркое впечатление усиливалось тем, что правую половину карточки можно было отделить от левой и после некоторых раздумий превратить в знакомое каждому ребенку оригами, естественно, связанное с полетом: кусочек картона складывался в самолетик. Мало кто мог отказать себе в удовольствии вспомнить детство и не запустить такой самолетик, который легко пролетал несколько десятков метров. После чего забыть об авиационном прошлом моей знакомой, как и о самой визитке, было уже невозможно. Если же картонные крылья сводились вместе, то половинки человека, изображенного на этой же стороне визитки, превращались в пилота и читался еще один афоризм: «Luck is a matter of preparation meeting opportunity» (англ. «Удача выбирает тех, кто к встрече готов»). Кстати, с ЮНЕСКО эта компания работает до сих пор.

Разумеется, такие VIP-визитки имеет смысл заказывать для особых случаев и самых важных Ваших клиентов, а для повседневной работы можно использовать и более простой вариант визитки на обычной бумаге.

Напишите об основной выгоде, которую Вы предлагаете своим клиентам. Подойдут и просто уместная оригинальная фраза или афоризм, как в только что описанном случае с визитной карточкой моей знакомой. Другой пример. Дизайнер сам разработал свою визитную карточку. Вложил в нее душу. Она яркая и броская. На ней он написал такие слова: «Сгораю от нетерпения показать Вам другие мои работы на www.portfolio.ru».

Но хочу предостеречь от «креатива без границ». Ведь главная задача визитки – сообщить полную информацию о Вас, указать сферу деятельности и – желательно – причину, по которой стоит к Вам обратиться. Поэтому креативная идея должна помогать решению этой задачи. А если надписи на визитке стало трудно читать, то от такого варианта лучше сразу отказаться.

Еще один нюанс, о котором часто забывают. Используйте и обратную сторону. Вспомните, как часто, получив визитку, Вы начинали вертеть ее и рассматривать с двух сторон. Особенно если владелец визитки уже чем-то привлек Ваше внимание. Обратная сторона редко задействуется, поэтому у Вас есть все шансы донести Ваше сообщение до потенциального заказчика.

визитка

Протестируйте Вашу визитку в «естественной среде»

Распечатайте визитку на обычном листе белой бумаги, вырежьте, вложите в визитницу и посмотрите, легко ли ее найти среди других визиток. А теперь оцените, легко ли прочитать то, что написано на ней. Многое сразу станет Вам понятно.

Второй, принципиально отличный от первого, тест визитки в «естественной среде» – это вручение ее потенциальному клиенту. Какое впечатление оставляет при этом Ваша визитка?

визитка

Есть признак, по которому легко узнать, что Ваша креативная идея сработала. Вас будут спрашивать, можно ли оставить визитку себе. В таком случае дайте сразу две визитки, чтобы человек мог передать вторую кому-то еще. Чем быстрее у Вас закончатся визитные карточки, тем больше поводов гордиться собой. Ведь это один из самых дешевых и эффективных способов рекламы. И в заключение мне хочется привести еще один пример творческого подхода к этому стандартному атрибуту любого бизнеса. Случай был описан в книге Мюррея и Нейла Рафелов «Как завоевать клиента». В приемной редактора появился молодой человек и сообщил секретарше, что пришел на собеседование по поводу работы. Вскоре секретарша вернулась и сказала: «Редактор хочет видеть Вашу визитную карточку». У претендента на работу никакой визитки в тот момент не было, а в кармане лежала лишь колода карт. Из этой колоды он извлек туза, протянул его секретарше и сказал: «Передайте ему вот это!». Как Вы думаете, получил ли он работу?

Превратите Вашу визитную карточку в туза, который выгодно выделит Вас в колоде других карт. И туз этот будет работать на Вас долгие и долгие годы.

Алексей Иванов. Бесплатная реклама: результат без бюджета.
М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 206 с.: илл..