Эффективная иерархия вашей целевой страницы

Я думаю, вы сталкивались с целевыми страницами, на которых твориться хаос, ничего не понятно, какой то непонятный текст, перемешанный с изображениями. Что делают клиенты? Конечно же, закрывают страницу и уходят. Необходимо провести работу, которую практикуют опытные маркетологи и копирайтеры по размещению информации на целевой странице, в форме интересной истории. Таким образом, можно наблюдать не только высокий коэффициент конверсии, но и более теплое отношение клиента, к вашему продукту. Ваш юридический сайт- это как публичное выступление.

Важно понимать, что прежде чем начать говорить о себе или о продукте, вам нужно, проникнутся в боли и тревоги вашего клиента, обработать его возражения, поскольку если это не сделать, создать конверсионный текст будет крайне сложно.

Может это и звучит как что-то несусветное,  но есть простое решение:

Информационная иерархия: практика представления информации так, чтобы она отвечала на все вопросы в логическом порядке и полностью удовлетворяла вашего клиента. Как только вы овладеете этим навыком, ваша целевая страница будет напоминать рассказ, от которого невозможно оторваться. Информационная иерархия настолько важна, что я бы поставил её на первое место, при создании любого маркетингового творения, от поста в социальных сетях до статьи на блоге.

Структура иерархии, которую мы применяем на целевой странице:

  • Заявите, о том, как предложение снимает определенную боль читателя;
  • Объясните, какие выгоды клиента (что ему даст данное предложение);
  • Покажите вашу однозначность в позиционировании вашего предложения  (почему вы лучше конкурентов, либо предлагаете лучшее решение);
  • Обработайте наиболее часто встречающиеся возражения, которые могут возникнуть,  в процессе принятия решения;
  • Расскажите людям, как они могут получить предложение (призыв к действию);
  • Обеспечьте социальные доказательства от клиентов, которые уже воспользовались услугой или товаром (отзывы).

Только после того, когда у вас появится данная информация стоит приступать проектированию и дизайну страницы. Рационально также совместить все выше изложенное с А/B тестированием. Во-первых, важно понимать, что каждый абзац весь дизайн, даже маленькая стрелка должна быть направлена на убеждение пользователей принять ваше предложение. Необходимо попасть в самое сердце клиента, при этом сделать это максимально быстро и эффективно.

Да на это могут пойти не одни сутки и возможно помощь подрядчиков, но мне кажется, что высокая конверсия того стоит.

Высоких вам продаж и довольных клиентов!

Автор статьиДМИТРИЙ ЗАКОМОРНЫЙ
Специалист по созданию и верстке сайтов и настройке программного обеспечения
СВЯЗАТЬСЯ
Дмитрий Закоморный