Украинские реалии партнерства в юридической компании

Иерархическая структура юридических фирм в Украине все чаще и чаще предполагает наличие партнерства. Обрести этот привилегированный статус мечтает практически каждый юрист, пришедший в компанию на должность младшего специалиста. Но древняя китайская мудрость твердит: «Бойтесь своих желаний — они имеют свойство сбываться!». И с точки зрения партнерства это означает, что статус, олицетворяющий для многих вершину карьерного роста и бесценный бонус, в целом возлагает на своего обладателя очень серьезную ответственность как за настоящее, так и за будущее фирмы.

Кто такой партнер в юридической компании?

  • Профессионал с большой буквы, досконально разбирающийся в отрасли права, на которой специализируется.
  • Руководитель, осуществляющий управление юридическим бизнесом, отвечающий за принятие стратегических решений и внедрение их на практике.
  • Опытный аналитик, способный вовремя просчитать риски и найти выход из самых запутанных ситуаций.
  •  Мудрый наставник для остальных сотрудников, умеющий своим примером вдохновить их на новые свершения.
  •  Менеджер по работе с клиентами, точно знающий, как наладить контакт и договориться там, где, казалось бы, это невозможно.

Перечислять качества и обязанности партнера можно бесконечно. И как раз такой массив ответственности пугает многих юристов, которые предпочитают, работая профессионально и на совесть, все же оставаться в тени фирмы. В украинском юридическом бизнесе есть множество примеров того, как опытнейшие юристы неоднократно отказывались от партнерства, и, наоборот, далеко не самые высококлассные специалисты в области права благодаря своим выдающимся организаторским, менеджерским и просто человеческим качествам становились легендарными партнерами.

Свой – среди чужих, чужой – среди своих, или где найти партнера?

Партнер, которому доверено управление юридическим бизнесом, это основной ее актив. Но где его взять?

Для этого можно пойти двумя путями:

  • вырастить, воспитать сотрудника внутри своей компании;
  • привлечь специалиста из сторонних организаций.

Оба этих способа имеют свои преимущества и недостатки.

Привлечение партнера со стороны

Как правило, по этому пути идут компании, расширяющие свою деятельность в сторону кардинально новых направлений либо в связи с существенным ростом объемов работ. В такой ситуации быстро подготовить собственных специалистов до того уровня, чтобы доверить им управление юридической фирмой, зачастую невозможно. А вот опытные юристы, долгое время проработавшие в партнерском статусе в других компаниях, могут оказаться очень даже кстати. Они быстро подхватят вверенный им участок работы, привлекут новых клиентов и обеспечат успешное развитие бизнеса.

Конечно, привлечение стороннего специалиста, особенно без опыта партнерства, на партнерские позиции – для украинского бизнеса практически нонсенс. В большинстве случаев такому специалисту могут предложить должность ассоциированного партнера с возможностью лишь частично влиять на дела компании. И только по прошествии определенного времени он может рассчитывать на статус полноправного партнера.

Таким образом, партнер со стороны – это отличное решение тогда, когда нет времени ждать, пока собственные специалисты «дорастут» и «дозреют». Но это и определенные риски, связанные с тем, как быстро такой партнер адаптируется к особенностям вашей компании и станет, что называется, своим в коллективе. Воспитание партнера внутри команды Чтобы управление юридическим бизнесом было максимально эффективным, нужно знать ее, как говорится, изнутри. И кто сможет справиться с этим лучше, чем юрист, «выросший» в компании?..

Потому-то в 80% случаев новые партнеры в юридических компаниях – это специалисты, пришедшие несколько лет назад на должность младших юристов или юристов. Собственники фирмы и уже существующие партнеры могут наблюдать за работой такого сотрудника в течение длительного времени, они видят приносимые им финансовые результаты, знают все о его человеческих качествах. Но чтобы получить собственного партнера, придется подождать от 5 до 8 лет, пока он пройдет все ступени карьерной лестницы. Кроме того, специалист, проработавший в компании не один год, привык к существующему укладу, ему сложнее принимать нестандартные решения, генерировать сверхновые идеи, расширять клиентский портфель.

А может, обратиться в хэдхантинговое агентство?

Да, если вы хотите нанять на работу хорошего юриста с перспективой продвижения его в партнеры.

Нет, если вам уже сегодня нужен партнер.

Краеугольным камнем в отношениях внутри компании является доверие между партнерами, осуществляющими управление юридическим бизнесом. Поэтому в партнеры нельзя пригласить кого-то просто по объявлению. На украинском рынке правовых услуг специалистов, которых с ходу можно привлечь в свой бизнес, настолько мало, что их имена известны практически всем. Им нет нужды предлагать себя через какие-либо агентства, к ним приходят сами.

Как молодому специалисту стать партнером в украинской юридической компании?

Достичь успеха в качестве юриста можно тремя путями:

  • дорасти в одной и той же компании до того профессионального уровня, когда можно рассчитывать на партнерство;
  • мигрировать из одной фирмы в другую, постоянно получая повышение;
  • наработать собственный опыт и открыть свою юридическую практику.

И если за рубежом первый вариант является наиболее предпочтительным, то в украинских условиях все не так однозначно.

Дело в том, что на сегодня в нашей стране не так много крупных фирм, готовых предложить хорошие вакансии. Кроме того, даже если вы найдете подходящую работу, совсем необязательно в этой компании будет своя программа достижения статуса партнеров. И наконец, многие акулы юридического бизнеса настолько закостенели, что и представить себе невозможно, как они передадут управление юридическим бизнесом кому-то, кто не является партнером со дня основания компании.

Партнерство для Украины – достаточно молодая тема, которая только начинает свое развитие. И если уж вы твердо решили пройти подобный карьерный путь, то лучше обращаться в крупные компании, регулярно расширяющие сферу своей деятельности, а потому часто нуждающиеся в новых партнерах.

Главным критерием отбора юристов с прицелом на будущее партнерство является их умение осуществлять управление юридическим бизнесом и нести ответственность за ее работу.

юридический бизнес

Кроме того, потенциальный партнер должен иметь:

  • ярко выраженные способности к анализу, инновационный взгляд на бизнес и практический опыт в юридической сфере;
  • организаторские и менеджерские качества, умение быть лидером в коллективе;
  • навыки эффективного управления ресурсами, информацией, проектами и временем;
  • желание не стоять на месте и выходить за узкопрофессиональные рамки, осваивая смежные специальности и стремясь к получению новых знаний;
  • хороший клиентский портфель, включающий как налаженную работу с уже существующими клиентами, так и методы привлечения новых.

Весомым преимуществом будет:

  • существенный личный вклад в популяризацию бренда компании и повышение ее репутации;
  • наличие разработок по дальнейшему развитию компании с использованием креативных технологий и методик;
  • высокий доход, приносимый фирме по текущим проектам;
  • умение взаимодействовать с коллегами и налаживать доверительные отношения с клиентами.

Учитывая тот факт, что в Украине партнерство в юридических компаниях – это, скорее, новелла, нежели общепринятая практика, у нас есть масса возможностей адаптировать эту систему под себя и внести в нее характерные для нашей страны особенности. Важно только то, чтобы все эти нововведения были на благо юридическому бизнесу и обществу.

 

А вы знаете, что юристы должны знать о социальных сетях?

Алексей КравченкоМаркетинг-технолог, консультант по развитию юридического бизнеса
Связаться