Ну вот, все волнения, страхи и переживания позади – вы приняли решение, основали собственную юридическую компанию и приступили к работе. Можно откупорить шампанское? Так да не так! Запустить бизнес – это лишь самая простая задача. Намного сложнее его развить и масштабировать до того уровня, когда он начнет приносить реальную ощутимую прибыль.

Но часто на этом пути молодые, амбициозные, но еще недостаточно опытные юристы совершают несколько, увы, типичных ошибок. И давайте о них поподробнее.

Ошибка №1 «Я все смогу сам!»

Не сможете, честно-честно! Не верите? Но именно эту ошибку совершают многие начинающие бизнесмены. Если вы видите, что что-то идет не так, посмотрите, кто вас окружает. Специалисты, работающие на вас, – самый значимый, самый ценный актив. И в этот актив очень важно вкладывать время, деньги и силы.

3совета, как развить юридический бизнес:

  • объедините, зажгите коллектив общей идеей (и далеко не всегда материальной);
  • организуйте эффективное наставничество – под чутким руководством молодые юристы очень скоро вырастут в специалистов высочайшего уровня;
  • никогда не экономьте на тех, кто с вами и для вас работает, – поверьте, сохраните копейку, а потеряйте целую гривну.

Ошибка №2 «Я лучший, потому мне не нужна реклама!»

Безусловно, вы прекрасный специалист и у вас отличная команда. Но современный мир таков, что без качественного маркетинга о вас вряд ли кто-то узнает. Экономия на рекламе – прямой путь к фиаско. О вас должны знать и о вас должны говорить!

3совета, как развить юридический бизнес:

  • освойте эффективные инструменты юридического маркетинга;
  • обязательно внесите расходы на рекламу в бюджет отдельной статьей;
  • используйте все возможности для нетворкинга.

Ошибка №3 «Я знаю лучше всех!»

Конечно, вы настоящий профессионал, но попытки объять необъятное еще никогда и ни для кого не увенчались успехом. Важно правильно выбрать сферу специализации и постоянно совершенствоваться в ней. Вы можете быть прекрасным специалистом, но если оставаться на месте, то ваши конкуренты легко обойдут вас. И случится это буквально завтра!

3совета, как развить юридический бизнес:

  • посещайте конференции, где собираются профессиональные юристы для обсуждения актуальных вопросов и тем;
  • регулярно проходите тренинги, мастер-классы, онлайн-курсы, касающиеся изменений в законодательстве и практики его применения;
  • освойте инструменты юридического маркетинга и изучайте смежные с юриспруденцией сферы.

Legal Pro 365

И еще несколько важных рекомендаций.

1. Помните золотое правило «Клиент всегда прав».

Да, это не всегда так. Но именно ваша задача деликатно донести до клиента отличную от его мнения точку зрения. Работать с вами должно быть комфортно и спокойно. Выходя из вашего офиса, клиент должен уносить с собой новую информацию и ощущение собственной значимости. За этим он к вам пришел и за этим захочет прийти еще раз.

2. Придерживайтесь взятых на себя обязательств.

Не прочьте клиенту баснословную выгоду и безоговорочную победу, руководствуясь только меркантильными соображениями в виде аванса за предстоящую работу. Деньги вы получите один раз, а репутацию в случае проигрыша по делу потеряете навсегда. Ну и конечно, соблюдайте дедлайны, не опаздывайте на встречи, будьте корректны.

3. Учитесь у лучших.

Развивая юридический бизнес, развивайтесь сами. Учитесь новому и как юрист, и как маркетолог, регулярно пополняя копилку своих знаний. И в этом вам поможет международная программа практикум Legal Pro 365 – видеокурс для владельцев юридического бизнеса, где вы получите советы экспертов и реальные навыки по трем направлениям масштабирования юридического бизнеса:

  • Маркетинг & Продажи
  • Управление & Финансы
  • Лидерство & Эффективность

12 модулей с лучшими экспертами-практиками – программа, эффективность которой уже успели оценить свыше 50 компаний, расположенных в 7 странах мира.

Читайте также: Маркетинг для юристов – нужно ли это вам?

Pin It on Pinterest