Личный врач и адвокат. Один знает все о состоянии здоровья своего пациента, второй знает все о состоянии его дел. Еще в конце 19 века с выбором доктора и поверенного проблем не возникало – приглашали или самого лучшего, или того, кто по карману. В новом мире, по сути, это правило осталось неизменным, вот только количество специалистов и, увы, псевдоспециалистов, выросло в десятки или даже сотни раз.

В прошлом у адвоката не обнаруживалось проблем с поиском клиентов – достаточно было купить хорошую практику у предшественника или поселиться в районе, где место поверенного вакантно. Сегодня же юрист вынужден вступать в настоящую схватку за клиента, иначе он просто останется без работы и, естественно, без гонорара. Современный мир пришел к тому, что юрист должен не только оказывать помощь, но и уметь себя продать.

Что поможет продвинуть юридические услуги?

На самом деле все не так сложно, как кажется. Достаточно взять уже отработанные в торговой сфере механизмы, инструменты и методы – и вуаля, мы получаем маркетинг для юристов. Это совокупность теоретических основ и практических способов их реализации для:

  • эффективного позиционирования юридической компании на рынке;
  • создания собственного привлекательного бренда;
  • правильного выбора целевой аудитории и формирования четкого аватара клиента;
  • удачной отстройки своего предложения от конкурентов;
  • как результат – успешного продвижения юридических услуг на рынке.

Legal Pro 365

Как мне продать юридические услуги?

1. Организуйте эффективную команду единомышленников.

На сколько бы умными не были современные технологии, за ними все равно стоят люди. И эти люди должны быть, во-первых, профессионалами, а во-вторых, сотрудниками, нацеленными на единый для всех результат. Как бы там ни было, но кадры по-прежнему решают все!

2. Создайте надежное партнерство.

Тут можно говорить и о построении партнерских отношений внутри команды, когда на определенном этапе карьеры юрист из разряда наемных сотрудников переходит в ранг полноценного партнера. Это позитивно влияет на его мотивацию, а в конечном итоге – на успех бизнеса в целом.

Кроме того, важно налаживать деловые отношения с «коллегами по цеху», а также с представителями смежных профессий. Сотрудничество, основанное на взаимном интересе, даст вам фору в 100 очков вперед независимо от развиваемого проекта.

3. Работайте над расширением клиентской базы.

Даже самые лучшие юристы не дадут никакого результата, если будут сидеть без работы. Безусловно, вам нужны клиенты. Ваша задача максимально подробно изучить потребности целевой аудитории, чтобы предложить ей наиболее эффективное решение существующих проблем по комфортной цене.

4. Используйте новейшие технологии.

Автоматизация типовых процессов в юридической компании приводит к сокращению времени на их реализацию и повышению качества услуг, предоставляемых конечному потребителю. Грамотный учет рабочего времени, финансовых поступлений и затрат – это гарантия наиболее эффективного использования имеющихся у вас ресурсов.

Я не знаю, как использовать маркетинг для юристов?

А вот в этом вам и поможет Академия консалтингового бизнеса. У нас есть уникальное предложение для владельцев юридических компаний по развитию и масштабированию уже существующих проектов – видеокурс Legal Pro 365.

  • 12 обучающих модулей – узнайте о продвижении юридического бизнеса от А до Я.
  • 10 лекторов-практиков – учитесь у тех, кто сам уже достиг успеха в своем деле.
  • 88 часов обучения – проходите курс онлайн или в записи из любой точки мира в удобное вам время.

Legal Pro 365 – только то, что действительно работает!

Читайте также: Юридический маркетинг: Конфликтный клиент. Как же сохранить самообладание?

Pin It on Pinterest